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    退货风险该如何化解 如何正确避免民间借贷纠纷

    退货风险该如何化解

      生意交易就很容易发生一些矛盾,矛盾一旦发生就更加容易产生退货问题,那么有什么办法可以避免的化解吗  针对下级客户的铺货退货,所来回折腾的成本有多高,经销商的成本意识普遍较差,算帐也只能算眼前所...



      生意交易就很容易发生一些矛盾,矛盾一旦发生就更加容易产生退货问题,那么有什么办法可以避免的化解吗


      针对下级客户的铺货退货,所来回折腾的成本有多高,经销商的成本意识普遍较差,算帐也只能算眼前所能看到的成本,后台成本和隐形成本很难算出来。

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      生产厂家和经销商永远是一对矛盾。经销商老板们一直在思考一个问题,如何把经营风险和经营成本转移给厂家,也就是如何保证自己的利益最大化,风险最小化。围绕着这个主导思想,经销商老板们积极开拓思路,发挥创造性思维,有时候还群策群力,共同来观察和研究厂商之道,并且发明了多种对抗厂家的经营策略。退货问题只是其中一个而已。当然了,对于厂家来说,经销商老板一旦变得更聪明,开始掌握更多的方法来向厂家转移经营风险和成本时,厂家自己的所得利益就要进一步减少。若是站在厂商之外来看这个问题。其实也没那么复杂和难以解决,首先,问题的最佳解决方案自然是预防式解决,退货问题也是。再者,解决这个退货问题是需要通过整个系统的改变和调整,而非一两个点上的技巧型改变。


      退货原因分析:首先得要彻底调查了解经销商之所以会产生退货的根本原因所在,看看究竟是经销商经营水平上的问题,还是心态上的问题,还是资本上的问题。不过,以笔者的经验来看,经销商的科学化经营水平普遍不高,低水平操作又导致了经营心态的变异,此为主要因素所在。因为经销商不直接面对消费者,从经销商手里出去的货主要是铺给了下级二批商和零售店,发生退货的源头也在这里,主要是这些二批商和零售商在旺季过后,把卖不掉的货退给了经销商,那经销商只好又得想办法再退给厂家了。其实,从经销商本身的角度而言,也不想这么折腾。这必须先是耗费大量人力物力来进行铺货,旺季过后还得接受下级客户的退货,然后还得费尽心机把货再退给厂家,这一来二去,经销商自己也损失不少运营成本,从生意运作的角度来说,谁也不愿意这么折腾,关键原因是经销商自己没有办法,或者说是没有很好的办法避免下级客户的退货。我们换个角度想一下,若是厂家能够帮助经销商做整体市场的销量预测和下级客户销售状况分析,做到心中有数,有的放矢地指导经销商对下级客户的铺货,再辅之以相关的终端销售拉动活动,情况又会怎么样呢我们再把这些解决方案细化一些:


      1.算帐给经销商看。针对下级客户的铺货退货,所来回折腾的成本有多高,经销商的成本意识普遍较差,算帐也只能算眼前所能看到的成本,后台成本和隐形成本很难算出来。


      2.分析发展趋势给经销商看。每年针对下级客户这么铺货再退货,时间一长,下级客户必然会形成习惯,逐渐会发展到不管什么货都得要争取退货,甚至无论什么时间都得退货,这种退货的习惯一旦形成,是很难改变的,最终吃亏的还是经销商。


      3.厂家的业务人员花费些精力,深入到经销商的下级客户,彻底调查各下级客户的库容、资金状况、经营态度、销售能力等等因素,为旺季的销售打好基础,做到心中有数,那些下级客户该铺,铺多少,都得有个量化的标尺出来。当前,各厂家的销售经理大多只对经销商的库容、资金状况、经营态度、销售能力等状况比较清楚,至于经销商的下级客户,可能就所知甚少了,经常是连蒙带猜的估计下级客户的群体吃货能力。


      4.厂家业务人员与经销商共同调查研究,制定本地市场的旺季销售计划,大家按照预定计划行事,合理从厂家进货及对下级客户铺货,若是经销商坚持超计划进货铺货,那就要事先以书面形式说清楚,这个超额部分厂家是不予退货的。


      当然任何事情的发生,有外因也有内因。除了经销商的因素外,还有厂家自己业务人员的因素,目前大多数厂家是以销量论英雄,逼着许多业务人员想方设法给经销商压货,而很少有精力去研究本地市场,研究如何去做渠道的疏导工作。并且,若是经销商的压货量过大时,业务人员往往还会想方设法向厂家总部申请各类市场支持和促销费用。总之要确保自己的销售奖金到手,反正花的是厂家的钱,关我何事。在这个问题上,厂家高层就得考虑这个业务人员的奖金发放问题,把进货的计划性和科学性纳入奖金的考核部分,或者是采取销售奖金延后发放的办法,促使业务人员来进行科学、理性的与经销商沟通进货策略,不能简单地以销量论英雄。确保是实现真正的销售,而非移库式的销售,一旦发货,就永不退回。







    如何正确避免民间借贷纠纷

      民间借贷时有发生,接近年光尤为突出。应该如何正确避免民间借贷纠纷呢  随着民间借贷活动的日益活跃,由民间借贷引发的民事纠纷也越来越多。为了避免纠纷,应注意以下事项。  1、民间借贷的利率可以适...



      民间借贷时有发生,接近年光尤为突出。应该如何正确避免民间借贷纠纷呢


      随着民间借贷活动的日益活跃,由民间借贷引发的民事纠纷也越来越多。为了避免纠纷,应注意以下事项。


      1、民间借贷的利率可以适当高于银行的利率,但最高不得超过银行同类贷款利率的4倍。超出此限度的,超出部分的利息不予保护。


      2、高利贷不受法律保护。


      3、民间借贷不管是亲戚还是朋友,都应出据借条或有中间人在场,防患于未然。


      4、签订借款合同时,债权人要对借款人的情况予以充分了解,特别是要了解借款人的信誉程度、还款能力和以前是否有过赖账行为等,对那些曾失信的人要坚决说不。


      5、受害人发现涉案金额大、受害人数多的民间借贷纠纷应及时到经侦大队报案,以便进行分析、研判、定性,为打击犯罪提供第一手材料。


      其中作为债权人与债务人应该注意些什么


      1、债权人


      首先,明确借款人是谁。民间借贷最忌的见利忘;险;,对于他人提出的借款要求,出借人务必首先考虑对方的信用程度和偿还能力,选择那些有还款保证或来源且信誉良好的人。


      其次,要问明对方的借款用途,明确借多少和借多长时间。放款人在考虑借款期限时,如果借款人是用来做投资,那么要以借款者的信誉、所借款项的用途及其盈利前景来定借款数额。若是该笔借款利率较高,且长期限对于借款收回的影响不是很大,就可将借款期限定得长一些。反之,则要选择短期限。


      2、债务人


      贷款人首先要注意的是就借贷的金额、利息、期限、等内容签订书面借据或协议,必要时,还可以办理公证。第二要注意贷款利率不能超过法定范围。法律明确规定民间借贷的利率可适当高于银行贷款利率,但最高不得超过银行同类贷款利率的4倍,超过此限度将不受法律保护。


      此外,在借贷的过程中出现争议时应依法处理。根据法律规定,借贷双方权利受侵害的,被侵害者应从知道或者应当知道权利被侵害之日算起的二年内向法院提起诉讼。